作为中国最有活力的户外野营用品专业厂商之一的思凯乐( Scaler )一直致力于提供最高品质，时尚的户外用品，他们的产品几乎包含了户外所涉及的所有用品，很多关注思凯乐的经销商及消费者对思凯乐的产品及未来的发展都很关心。在亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会( ispo china 09 )即将开幕之际，CCN传媒就大家关心的问题采访了北京思凯乐旅游用品有限公司的市场部经理陈文阁先生。

　　CCN传媒记者（以下简称“CCN传媒”）：作为一家生产户外野营用品的专业厂商，思凯乐产品类型多样、覆盖面广，从服装、帐篷到背包、桌椅几乎包含了户外所涉及的所有用品，思凯乐的核心产品是什么？
 
　　思凯乐旅游用品有限公司市场部经理陈文阁先生（以下简称“陈先生”）：我们思凯乐的核心产品是随着我们的发展时期是有所偏重的。在2003年，我们刚刚公司成立的时候，我们主打产品是帐篷和睡垫，然后逐渐在户外圈里有所名气后，我们在2006年的时候，开始偏重于服装和鞋子产品的开发和研究。至今已经形成了服装，鞋子，帐篷，睡袋，背包，户外桌椅等十大系列产品。如今，服装和鞋子是我们设计开发中最重要的一环，而其他系列产品我们仍旧对其品质和实用性进行不断完善和改进。

时尚户外品牌——思凯乐( Scaler )

　　CCN传媒：思凯乐一直致力于提供高品质的时尚户外用品，但在价格上却比较贴近大众，公司是如何控制成本，调节二者之间的矛盾的呢？

　　陈先生：思凯乐一直孜孜不倦的追求产品的高品质。无论在设计和原辅料的采购上，我们都是追求最好的产品来服务消费者。虽然这样会造成成本的提高，但是为了共同促进户外运动的发展，共同促进户外生活概念的推广，以及为了把品牌做久，做经典。我们把利润尽量压缩，就好比退一步海阔天空一样。我们在供应链上尽量的缩短环节，尽量压缩生产成本，这样在面向消费者这边就拥有更多的弹性和空间。

　　CCN传媒：作为中国本土品牌，要面对众多国内外户外用品品牌的挑战，思凯乐是怎么做的呢？请您谈一下，在当前国际经济形势下，如何保持公司可持续的快速发展。

　　陈先生：现在户外行业正处于快速发展的状况，每一个户外人或者公司，都在努力的提升户外运动的概念，以不同的理念引导国人对户外产品的消费习惯。而现在的金融危机的状况确实对各个品牌和公司都有所影响，但是消费者对户外产品的认知和认可是不断加深的，只要我们保持各自的特色，扎扎实实的做事情，不盲目的追求短期的效益，我们都会获取稳定的持续发展的。

时尚户外品牌——思凯乐( Scaler )

　　CCN传媒：公司经过这几年的发展，在众多消费者间赢得了良好的口碑，公司靠的是什么？

　　陈先生：对于品牌来说，其实最关键的就是产品。而产品除了我们所提供的狭义上的产品，还有就是服务。我们的口碑是建立在我们生产上对产品品质的不懈追求，在款式上认真对消费者调研，始终把消费者的真正需求放在第一位上。

　　CCN传媒：大家都知道思凯乐的经销商几乎覆盖了国内所有城市，您是否方便说一下，到目前为止，思凯乐经销商有多少家了？

　　陈先生：我们思凯乐创业开始的时候，主要客户是各个地区的户外店铺，因此广交了天下志同道合的朋友，和各地户外店铺保持长久合作的就有100多家。而这几年，我们产品成熟后，我们在建设专卖店铺上获得了各地朋友的支持。目前，有40多家朋友在国内开设了我们思凯乐自己的专卖店铺，共同对我们思凯乐的长久发展添砖加瓦。
 

　　CCN传媒：08年思凯乐可谓备受关注和发展迅猛的一年，请问，受经济危机的影响，09年思凯乐是否会放缓脚步？请简单介绍一下贵公司09年的发展规划？

　　陈先生：虽然经济危机影响到了各个行业，但是中国的消费潜力是全世界都非常关注和认可的。逆水行舟，不进则退，我们思凯乐自然不会停滞不前。我们已经在这几年的奋斗中打下良好的基础。从09年开始，我们将针对进一步增强产品研发来满足市场需求，并加大对各地商场和经销商的建设，以及完善客户服务，进一步加强我们的市场份额。而同时也会有针对性的进行广告组合，扩大品牌的知名度和市场认同感。

　　CCN传媒：2009年，思凯乐在品牌的塑造与推广、渠道建设方面是否有什么大动作？

　　陈先生：对我们思凯乐来说，稳定成长是我们的诉求。在品牌推广上，我们会根据目标市场状况进行详细分析，以有针对性，有效为基本原则，采用电视，分众，户外，网络，平面媒体等不同的方式合理的制定我们的市场推广组合。在渠道建设上，我们的原则则是不盲目追求规模，不盲目进行扩张，保持自己和客户共同发展的基础上稳定的甄别客户，服务客户，更专业，更注重细节，来完成品牌的发展。在原有的40家专卖店铺的基础上，我们未来的目标是在已有战略调控下争取完成新增100家专卖店铺的目标。

时尚户外品牌——思凯乐( Scaler )

　　CCN传媒：我身边有几个朋友都想开一家属于自己的户外店，但不知如何入手。您给介绍一下，如何加盟思凯乐，需要什么样的条件吗？对于那些新加盟商来说，他们应该注意哪些问题？

　　陈先生：如果做户外店铺，必须要对自己所在城市的市场状况有所了解，明确市场潜力后，再计算开店的投资预算以及预期收益，然后再根据市场情况和自己的喜好对产品进行配比，然后就是在销售的过程中不断积累销售经验和市场推广经验。毕竟，开店的目的第一是为了新的生意，要保证投资收益的基础上，才能考虑把他作为朋友活动或者生活中交际工具之一的。对加盟我们思凯乐的客户，我们首先需要是客户对户外运动的前景有所了解，对我们思凯乐的文化和理想有所共鸣，能够双方共同成长和发展，然后要拥有一定的经济实力和社会关系等，这样对其个人的生意发展是非常关键的。

　　CCN传媒：思凯乐能够始终将消费的需求放在第一位，并一直站在经销商的立场上去考虑问题，我们当然也有理由相信思凯乐在户外用品业具有无限的发展前景。非常感谢陈先生的精彩解答，以及您为那些欲加盟思凯乐的朋友的中肯建议。 (CCN传媒图片网 孟波)